医药行业的“曼巴精神”是什么？

没错，就是篮球领域绝对的大咖科比.布莱恩特的“曼巴精神”。我们先来看看“曼巴精神”的故事。

故事一：乔丹说科比的热情。

“他经常给我打电话，发信息，有时在晚上11点半，凌晨2点半，甚至3点，跟我来讨论篮下脚步，有时还会讨论三角进攻，起初他只是变本加厉但后来逐渐变成一种热枕，这孩子身上有一种热情我从未见过。我崇敬他因为他有热情，很少见到这种每天都想变得更好的人，科比走了，也带走了我生命的一部分。”

故事二：科比的专注。

科比有多专注呢？下面给你举个例子。在2010年初的一场魔术对阵湖人的比赛中，当时效力于魔术队的巴斯恩在发底线球时，做了一个要用球砸科比脸的假动作，而科比并没有任何的躲闪，甚至连眼都没眨一下。几乎任何行业做到极致，都可以接近道。在打篮球领域，拿到5个NBA总冠军的科比，已经几乎把打篮球做到极致了，科比专注的能力远远大于常人。

故事三：科比的态度。

科比的高中母校教练格雷格-道温接受了NBA TV的采访，采访中他谈到了科比的训练态度以及回忆了科比的往事。回忆到科比的努力程度，教练更是赞不绝口，他说道：“科比永远是第一个到训练场的孩子，并且他也是最后一个才离开的，而且他每周会到器材室练习个5-6次，他总是在球场的一侧苦练自己的基本功，真的到了一种痴狂的程度，他的努力程度是我教练生涯中见过最痴狂的。”

故事四：科比的好胜心。

有一次湖人队做客迈阿密，比赛最后时刻韦德在科比投篮的时候不小心碰到了科比的手腕，于是科比那一球投丢了，最后湖人输掉了比赛，这一球彻底让科比陷入抓狂，他拉着球队的助理教练来到了热火的训练馆，一直训练到凌晨两三点，训练内容就是让助理教练在碰触科比手腕的情况下科比来进行投篮，科比对助理教练说道：“如果别人碰了一下我的手腕，我就投不进去球了，那么我就要训练这一项，这样在下次比赛的时候，我就不会输球了。

故事五：科比的勤奋。

一个叫杰拉德亨德森的球员。他想在这个超级巨星身上学点东西，但是看了一会发展，科比一直打铁啊，差不多铁了十个。这个时候亨德森有点怀疑了，这是科比的水平吗？又过了一会，科比找来了工作人员，说这个篮筐有问题，你们检查一下，有的球我不可能投丢。于是工作人员在检查以后确实发展篮筐矮了0.6厘米，这时在一旁的亨德森对科比佩服的五体投地啊。事实上科比勤奋的例子非常多，还有著名的你见过洛杉矶凌晨四点钟的样子吗？可见勤奋铸就了科比的伟大。

这几个故事告诉我们“曼巴精神”，并不是浪得虚名。“曼巴精神”是科比对事业的热情，对事业的专注，对事业的正向态度，对事业的好胜心，对事业的勤奋度。

由此我想到了我们医药行业从业者应该具备怎么样的“曼巴精神”呢？

我们应该怎么样对我们的事业保持好热情呢？

科比说，如果你热爱一件事时，你就会为它克服一切困难。其实我自己工作也有10年了，经常会有这样那样的朋友，告诉我自己的困惑，迷茫。

我也给不了什么建议，灌不了什么心灵鸡汤。一方面对他们感到爱莫能助。一方面确实也能够感受到，总有一些人对自己的职业生涯缺乏规划和不满，看不清未来的方向。

我想表达的是，当你踏进医疗行业那一刻起。实际上，在这之前你就对自己已经做了充分的SWOT分析，不仅仅是职业，还有整个行业。医药行业近些年增速放缓，那也是政策影响，但总体来讲，他依然还是要跑过GDP的增长，所以这个行业肯定是值得干的。随着健康中国2030的国家战略宏伟目标的执行，大健康医药相比其他行业还是非常有前景的，这是大的方向，没有问题。

当然再看看自己适不适合在这个行业。在这个行业里面有很多细分领域，医药行业有流通，有器械，生物制药，原料药，中药，还有医疗服务等，这里面又有上游中游下游环节。其实每一个环节根据自己的情况，都可以去做选择。适合自己的是最好的，天花乱坠的，不是你的够不着也没有办法。当你觉得这个行业可以干，当你觉得自己适合这个行业，就不要怀疑你的选择，坚定大胆的坚持下去。所谓爱司乐业终究是热爱。

我们对我们的事业应该保持怎样的专注？

见过很多朋友，看过很多简历。听过他们的诉说。我自己有的时候发现自己专注的太晚了。容易发散，不是一件好事。专注可以让你成为某些方面的专家。你可能不具备成为复合型专家，但我想有专注加上时间，在行业立足是没有什么问题的。

恰恰相反，有的时候我们喜欢追求西瓜又喜欢追求芝麻，但人的精力总是有限的。当你决定专注于某一个领域，不妨坚持下去。

当你发现专注于某个领域大的方向有问题的时候。你一定要停下来掉方向重新开始专注。不要担心时间不够，意识到问题重新开始，就是对的。

专注也要选对方向。比如你在医药行业可以专注专科领域，像儿童领域，骨科领域，心血管领域。有的时候你专注的领域不一定是主流领域，甚至可能你专注的领域是红海。但没有关系，你专注的是积累经验和客户，说不定哪一天，你就转战互联网或者成为客户的经纪人。条条道路通罗马，只是通罗马之前你需要保持专注而已。

我们对我们的事业应该有什么样的态度？

行业里面但凡有才的都是有点傲气，也讲究论资排辈。我觉得这倒没有什么。有能力的要么是专家，要么是怪才。人家也是某些方面有特长，人家也是历经酸甜苦辣也才有今天。

作为行业里面的小辈，态度端正是我们成功的前提。态度端正表现在跟领导相处，凡事真诚，以礼相待，你不用考虑领导怎么想。当然，如果你领导人品德性不好，那就是另外一回事。我们做我们该做的。跟客户相处实实在在。跟同级别甚至下属相处，少一些傲气冲天，多一些同理心。因为你不知道下一步会发生什么，你也不知道明天会发生什么。原国足主帅米卢曾经说过，态度决定一切。你没有发现越是大咖越是牛逼的人越是谦逊吗？

我们对我们的事业应该保持什么样的好胜心？

干医药销售的大都是谁都不服谁。这是好事，也是坏事。好事是，这是典型的销售特征，驱动力很强，具有很强的好胜心。我见过一些销售领域的人。因为某次的指标没有完成，或某件事情没有达到自己预期的效果。他会非常的自责和痛苦。

不管这一类人，他这种表现是否符合常理。但有一点我可以肯定的是，这一类人在行业当中一定是属于相对来说做的比较出色的。我们必须承认作为一名医药销售或任何行业领域。没有好胜心，他大概的是平平淡淡的。

我们对我们的事业应该保持怎样的勤奋？

科比说24号，意味着24小时全力以赴。我们大多数人都是资质普通的，勤奋是唯一可以让我们跟上主流的途径。一方面因为近些年政策频出导致医药行业变化太快了。一方面在VUCA时代不确定的东西太多了。在这种情况下，我们只有不断的跟上变化才能最终确保不被大浪淘沙。

那么我们怎么样保持自己的勤奋呢？根本行动还是在于自己把目标定好，做好计划，以始为终，不忘初心。也不要想着有什么捷径，水滴石穿，坚持有的时候是勤奋最好的试金石。我坚信不久会看到效果。我越来越体会到我们不能假装勤奋，因为医药行业已经不是过去的医药行业。靶向勤奋，精准勤奋是我们要做的。